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抖音、微信、小红书...7大内容平台,7种赚钱思路

幸福√蜗牛 2024-7-7 07:04:15
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这两年,你有没有聊过这么一种天:中午还和你一起吃饭的同事,下午收拾桌子离职了。你小心翼翼问,以后打算怎么办?空窗怎么办?房贷怎么办?他大手一挥说,大不了就自己干。哪怕没车开滴滴,没钱开店,至少待会儿到家就能去开个账号做博主、做主播。那么多人都做出来了,我也去摸索摸索。好像,也对。今天很多人都说:做自媒体是这个时代最适合普通人的杠杆生意。几个月之后,说不定故事会变成:你辛辛苦苦加夜班,他东游西逛拍抖音。你伺候客户受气,他吃吃喝喝发小红书。最后一看,你奋斗十年,还要担心裁员,他从零开始,可能月入五万......
等等,做自媒体赚钱,真这么简单吗?我听过很多人,和我说过另一个版本的故事。比如,抖音的小杨哥、董宇辉,微信公众号的六神磊磊、小声比比,B站的百万up主Tim...每次和这些真的在内容平台上赚到钱的人聊完,我都有一种感觉:做自媒体赚钱这事,绝不简单。所以,今天要做博主、做主播...靠自媒体赚钱,到底应该怎么做?前段时间,我陪着问道中国的20多位企业家们,去了一家公司参访,它的生态位很有意思,给这个问题带来了一套很独特的思路。这家公司叫:新榜。新榜是做什么的?新榜,是做新媒体榜单起步的,像胡润百富榜一样,每周各个平台,各个大V,在各自的赛道里排到什么位置,谁是头部?你都可以在它发布的榜单上看到。换句话说,它刚好站在两拨人的中间。一拨,是“靠内容赚钱的人”,比如博主、主播。一拨,是“给内容花钱的人”,比如品牌商。为他们提供内容资产管理。为他们提供营销投放服务。十年下来,它对内容的理解,都非常深刻。所以,我专门请教了新榜的创始人徐达内。我问他,能不能请你和我们聊聊:今天做内容的环境,到底是什么样子?几大内容平台,都有哪些特点?听完后,我觉得特别有收获。因为上面的几个问题,随便一个展开来看,你都可以搜出几百页的分析。
但高手的厉害之处,就在于一句话点破本质。徐达内用7句话,总结了今天7大内容平台的特点。抖音,快手,小红书,B站,微博,微信公众号,微信视频号。每一个平台,都是不一样的机会,对应不一样的赚钱思路。今天,我争取把这7句话,7大内容平台,和背后的7种赚钱思路,尽量原汁原味地讲给你听。7个平台一次看完,可能有点挑战,你也可以先挑你最感兴趣的看。比如,这两年全世界都感兴趣的抖音。


抖音:这是不是很“牛”?徐达内说,如果用一句话来概括抖音上最爆款的内容,他会说:“这是不是很牛?”一个看房视频,讲这个房子有多好,很正常。但讲这个房子其实是神秘的中国十大豪宅之首,就很牛。如果,看完还刷卡自己买下来呢?哇,好牛。一个跳舞视频,跳得标准又好看,很正常。但跳得匪夷所思却丝滑,就很牛。如果,还把这个舞命名为“科目三”呢?哇,好牛。非常人,非常事,带来非常厉害,且不同质化的刺激体验。真牛。抖音上的视频,为什么这么牛?徐达内提到了两个关键词。一个,是你看得见的:美好。抖音的slogan里写的就是:记录美好生活。这种“美好”,可以是淄博的烧烤,哈尔滨的雪狐,也可以是去这些地方玩的旅行特种兵。总之,这个世界有什么美好,你打开抖音都能看到。一个,是你看不见的:算法。抖音攻陷全球,独步天下的一大核心能力,就是它的算法。用户画像,兴趣标签,内容特征,精准推荐...总之,你喜欢什么,它就能推给你什么。懂了。这么出来的内容,难怪那么多人爱。更难怪,今天问哪里还有机会?很多人都会告诉你:快去做抖音啊。人多,钱多,涨粉赚钱那都是风口上的速度。前段时间,我和吴晓波老师做访谈时,也聊到了这个速度。他说,前两年就发现,抖音上有很多粉丝上千万的博主,真厉害,真想和他们聊聊。可是,一两年后再找他们,发现当年那些大号,基本全都死光了,取而代之的,是另一拨千万博主。为什么会这样?不如,我们重新倒个带,再回到徐达内的那2个关键词里看看。你说,那个“美好”,指的真的是“下班回家泡个脚”的那种美好生活吗?不是的。只是“美好”还不够,还要够“牛”。能在抖音里突围,成为爆款的内容,一定是比平常的美好更美好的世界。比如,一晚能卖一个亿的小杨哥,直播间里永远不会只有事无巨细的产品介绍,还有无数让人想不到的反应,停不下的笑。你说,那个“算法”,强悍的只是能精准推荐,让用户刷到停不下来吗?不是的。只是“精准”还不够,还要够“牛”。人天生喜新厌旧,所以平台要留人,也要让自己能不停地有更新、更差异化、更厉害的内容。比如,给一个常给“法国”相关视频点赞的用户,一直推送讲“塞纳河畔多浪漫”的视频,用户可能会看腻,但推送一个讲“塞纳河水有多臭”的视频,却能让他更有新鲜感。怎么才能做到这些?通过算法,鼓励内容创作者,生产更“牛”的内容。

今天哪怕你已经有500万个粉丝,而另一个博主只有5个粉丝,但只要他的内容比你的内容更“牛”,算法就会把他的内容推进更大的流量池,让更多人刷到。
抖音的底层逻辑,不是让一个账号和另一个账号的竞争,而是一个内容和另一个内容的竞争。怎么才能做出更有竞争力的内容?我适不适合在抖音做?徐达内提到的另外两个词,让我挺感慨。第一,表演。以前的自媒体,更多注重的是表达。什么是表达?比如:“这个烧烤真好吃,吃进嘴里有三个层次。”但是,当内容的介质变成视频,竞争的维度除了表达,还拓展到了能把表达变得“看起来更美好”的表演。烧烤好吃,不在于嘴里感觉到的味道层次,还在于一整套的“眉飞色舞”和“抑扬顿挫”。比如:“今天我吃了一家烧烤。家人们谁懂啊?天哪,这烧烤简直能把我香迷糊。”徐达内说,今天在抖音上,不表演,几乎很难构成一个爆款。这里的“表演”,指的不一定是虚构和欺骗,但一定是能放得开自己,不被束缚。很多心里迈不过这个坎,在表演上发力有局限的人,会遇到挑战。第二,流量。同样发生变化的,还有买流量。徐达内说,以前我们很多人会觉得,哎呀,做内容嘛,我内容好就行了,买啥流量啊?那不是水军吗?可是今天,在抖音上做内容,买一点流量的加推,让平台把你的内容推到更大的流量池里,推到更多的人面前,已经非常常见。你投足够多的钱,张一鸣一定会给你回报。大力出奇迹。2024年,抖音上的用户已经超过10个亿。酒香也怕巷子深。表演。流量。美好的世界。强悍的算法。有意思。可是,如果我不是这种很“牛”的风格,是不是就不适合做博主了?当然不。比如,你可以看看隔壁快手。


快手:这是不是很“中”?快手,比抖音还大5岁。很多人刚开始想到它们俩的内容时,都会想到同一个词:下沉。但和抖音内容还是不一样,徐达内给快手内容的一句话总结是:
“这是不是很中?”什么是很“中”?和很“牛”有什么不一样?不都是“好”的意思吗?曾听过一个比方,很有意思:如果抖音,是一个有很多摊主在吆喝叫卖的集市,那么快手,就更像是一个有很多老乡在嗑瓜子聊八卦的村口。都是热热闹闹的人间烟火,但气氛到底还是不一样。“村口”的爆款,不见得要有十大豪宅、埃菲尔铁塔、甚至跳的舞也不一定要像科目三那么丝滑。一个接地气的剥玉米祖传小妙招,一句能把老乡逗乐的“奥利给”,也有机会突围。徐达内说,比起抖音,快手更下沉,以三四线的城镇、乡镇等为主。它整体的表达方式,也会更加的接地气,更加原生态。我知道了。没有冒犯的意思啊,但这是不是意味着:快手里的人,数量更少,消费力更低呢?在快手做,还有机会吗?好问题。今天的抖音,已经是全民APP,月活跃用户数量超过7亿。真牛。那快手呢?今天的快手,也许不在很多北上广打工人的手机里,说来惭愧,我的手机里,之前也没有。但你猜,今天的快手,月活跃用户数量是多少?
翻开刚发布不久的快手2023年度财报,你会看到,快手在第四季度,也超过了7亿。

7亿“老铁”的消费力,是什么级别?

财报显示,快手的全年电商交易额(GMV)也已经破了万亿,达到1.18万亿元,成为了继淘天、京东、拼多多、抖音之后,第5家GMV规模突破万亿的平台。
太“中”了。这么“中”的快手,更适合什么样的人?适合我吗?这样,先问你个问题:集市逛街的人买东西,和村口聊天的老乡买东西,有什么区别?徐达内举了几个例子。他说:如果卖美妆,尤其是欧美进口美妆,那么抖音可能会远远超过快手。但是,但是,如果卖汽车,尤其是适合开回老家的汽车,或者其他更适合“老乡”的产品,那么快手的推广力可能超出很多人的想象。有意思。听到这里,我突然想起几年前,抖音和快手各自给自己电商下的定义:
抖音,叫兴趣电商。快手,叫信任电商。
基于兴趣,在集市里逛逛。基于信任,听老乡推荐。两个不一样的地方,两种不一样的机会。当然,机会还不止两个。


B站:这是不是很“酷”?
同样月活跃用户数上亿的,还有B站。徐达内给B站的一句话总结是:“这是不是很酷?”什么意思,这还要从“什么是B站?”说起。我猜,很多和我一样70后的朋友,手机里不一定有。但我的小破公司里,很多90后、00后的小伙伴们每次一说到B站,一个个都不困了。他们会说,你看动漫吗?你知道什么是番剧吗?你了解二次元吗?徐达内说,我相信在座的各位,可能和我有一样的感受:B站,是更属于年轻人的。这样的平台,爆款内容都有什么特点?不就是大学生社团里流行的那些东西?动漫?唱唱跳跳?吃喝玩乐?不。远远不止。今年初,我曾参访了一家B站的百万UP主的公司:影视飓风。它的创始人Tim,是95后。你猜,为了做一条视频,他的团队可以做到什么程度?买下一颗卫星,再用火箭把它发上天。这条耗时2年半,耗资几百万的视频一出,迅速冲到了B站第一。而早在更多年之前,另一个爆款,也出乎了很多人的意料。2016年,有一个纪录片,在央视播了,收视一般。在很多其它平台播了,播放也一般。但在B站播出后,却爆了。这个纪录片,叫《我在故宫修文物》。别误解年轻人的平台。在这里,要竞争突围,一点也不会更轻松。徐达内说,今天的B站里,已经有很多品质非常高的内容。很多人会在B站刷高品质的纪录片、学哈佛的公开课,看那些硬核到几乎天才的测评。这,就是徐达内说的 :“这是不是很酷?”在这个年轻人为主的平台,要能做到爆款,你的内容得足够酷。不一定“好”得足够大众,但一定“好”得足够大胆,足够先锋,足够极致。所以,做到足够酷,我就能在B站赚到钱吗?徐达内说,不一定。因为,在内容里,更准确地说,至少在To C的内容里,有一个魔咒:你的内容品质越高,赚的钱并不一定越高。甚至,还可能越低。为什么?因为,你的内容品质越高,越硬核,吸引来的人,信息品味越高、鉴赏能力越强。而这,往往也意味着,他们更理性。更不容易冲动下单。那怎么办?今天,很多人聊到B站,都会提到一个词:“为爱发电”。可是,如果我就是要追求“商业变现”呢?你还可以看看,小红书。

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小红书:这是不是很“美”?
“终于来到我最喜欢的一个平台了,让我喝口水。”说到小红书时,徐达内说了这么一句。可是,小红书,不是女性为主的平台吗?没错。同样是年轻人为主的平台,但比起大学生社团,小红书更像是一个闺蜜喝下午茶的地方。有数据显示,小红书的男女比例达到3:7。这意味着什么?徐达内给小红书内容的一句话总结是:“这是不是很美?”打开小红书,第一个跳进视线的,永远是大幅大幅的图片。这个沙滩,居然是粉红色的!是不是很美?这款面膜,像水晶一样blingbling!是不是很美?这支口红,涂上简直秒变富家千金!是不是很美?真美。而“真美”的图片下面,往往都会跟着这样的评论:"这么美,哪里买的啊?有没有链接?”今天,很多品牌,尤其是女性用户为主的,都喜欢去小红书上投钱、做广告。怎么投?徐达内说,今天在小红书上做推广、做营销,有一个投放逻辑,叫KFS。嗯,不是那个KFC,是KFS:K,是KOL/KOC,就是投放那些在小红书上有影响力的博主;F,是Feeds,就是用户们会刷到的信息流。S,是Search,就是搜索。其中,小红书和其他平台最不一样的特点,就是那个S。今天,很多人还把小红书当一个分享好物的内容平台。但其实,小红书已经一个非常强、非常深入的搜索引擎了。很多人做消费决策、生活决策时,都会习惯打开小红书,搜攻略。五一去哪儿旅行?新出的那款咖啡到底好不好喝?给爸妈买鞋要注意什么?徐达内说,他很喜欢小红书,就是因为搜起这些来,很好用。说到这里,我又惭愧了。我的手机里,很长一段时间都没有装小红书。但这不妨碍已经有无数人告诉我,在他们那里,小红书已经取代了其它搜索引擎。他们相信在小红书,有足够多的真诚的干货分享,能更高效地搜到有价值的内容。不但有抖音、快手、B站这些平台的“刷”的逻辑,还跑通了“搜”的逻辑。真了不起。而这个搜索,还会导致另一件事。徐达内把它称之为:良性的马太效应。什么意思?徐达内说,在抖音,粉丝100万的博主,挣不到钱的也比比皆是。但是,在小红书,可能一个粉丝5000的博主,就可能有人来找你,问你能不能帮我发个笔记,找你要报价了。更值得提醒的是,做过视频的都知道,拍一条视频,是一件成本不低的事。然而,做一个小红书的图文笔记,凑个美美的九宫格,却是很多普通人也能做到的事。更低的创作门槛,更多的赚钱机会。甚至,不用辞职,也可以做。这些,都让小红书的KOC特别繁荣。不用做到特别强的大V,普通人也能接到单,赚到钱。徐达内说,过去的2年里,小红书增长非常快,DAU(日活跃用户数量)翻了一倍多,是几大内容平台里,除了微信视频号外,增长最快的。或许,是时候去小红书,把自己的号再做一遍了。

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微博:这是不是很“气”?
抖音、快手、B站、小红书...说了那么多,你还记得曾经的“双微一抖”吗?“双微”之一的“微博,这个经历了最多岁月的内容平台,内容最本质的特点是什么?徐达内给的一句话总结是:“这是不是很气?”这个高管,居然说“我为什么要考虑员工的家庭”!这是不是很气?那个男的,居然在离婚当天把老婆砍死了!这是不是很气?比赛唱歌,居然第一名、第二名全是外国人!这是不是很气?微博,也是内容平台,但是,不是集市、不是村口、不是社团、也不是茶餐厅...那是什么?徐达内说,微博,是这几大平台里,最接近经典意义上的舆论场。成立之后的20多年里,这个舆论场最不缺的,就是热搜。谁谁谁出轨了,谁谁谁塌房了,谁谁谁辱华了......这些热搜,面向全民,数据无论从用户体量,还是传播影响力,都是扛把子的级别。但是,这是适合谁的机会呢?徐达内聊到了3个微博的特点,你先听听看。第一,引导能力强。舆论场,商业变现不一定强,但议程设置的能力一定强。很能带节奏。第二,数据量级大。有水军,也有真情实感的几亿人。第三,天生容易吵架。什么是吵架?你一句,我一句。就像微博的“转发”。如果,外面还有一圈观众围观吃瓜,就更带感了。就像微博的“话题”。听起来,好像只有娱乐明星,公关宣传,最适合在微博发力?也不一定。徐达内说,这里面也可能出现一些很特殊的品类。比如,最近很多汽车行业的老板,重视微博的发布,甚至已经超过了抖音。

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微信公众号:这是不是很“懂”?
现在,终于来到了国民度第一的平台:微信。微信,严格意义上,有2个内容平台:公众号和视频号。先说,你现在在看的这个公众号吧。今天,很多人说,公众号早就过了红利期了。日薄西山,大势已去。现在做公众号,还有什么机会?
我很想问问现在正在看这个公众号的你,怎么看?
徐达内的看法是,首先,必须承认,微信的风头和收入,确实都被抖音分走了一些。
从2012年开始,到2015年-2018年的巅峰期,确实是公众号机会最多的时候。

而今天,公众号整体的活跃度下降了,广告投放也被抖音等吸走了一部分。
所以,现在做公众号,真的没机会了吗?先别急。徐达内继续说,去年有个朋友却和他说,他的公众号,回到了2016年的全盛期,每天都有不少新增的用户。他怎么做到的?靠给餐饮行业做深度分析,聊餐饮的逻辑,行业的做法,小白怎么入手,设备怎么回收...
听到这里,我突然有点感慨。

你现在在看的这个“刘润”公众号,是2013年诞生的。

那不是刚好赶上了红利期?

很可惜,并没有。因为一开始,我只是把公众号当成一个朋友圈,想起来才发,并没有怎么经营。

后来,很多朋友提醒我:你应该赶紧好好做自己的公众号。于是2017年,这个公众号才正式开始有规律地更新。

到了2018年,关注这个公众号的人,达到了12万。终于,算是有人看了。

但是,这一年,也是很多人开始说“公众号的红利已经没有了”的一年。

错过了红利期,怎么办?

我们做了一个选择:把以前的一周2更,变成一周7更。从2018年开始,每天都交付一篇有价值的原创文章。

今天,公众号的文章,已经来到了第2252篇。关注这个公众号的人,也已经从10多万,变成了400多万。

何其有幸。

未来,还会这么幸运吗?
要回答这个问题,或许可以先看看徐达内给微信公众号内容的一句话总结:“这是不是很懂?”
你知道,这个定律的原理是什么吗?

你知道,这个现象的逻辑是什么吗?

你知道,这个事件的本质是什么吗?

徐达内说,视频,更偏视觉上的刺激,而文字,更强调逻辑。

这也意味着,在以图文为主要承载形式的公众号上,那些强逻辑,有深度思考和分析的内容,依然有机会。

比如深度垂直的商业分析、专业科普...
如果,你恰好也相信深度思考的价值,那或许,你不一定要急着逼自己换赛道。公众号,依然可以是你的阵地。总有一些文字,很难被视频取代。

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微信视频号:这是不是很“好”?
但是,文字不会被视频完全取代,不代表微信只做公众号。徐达内说,怎么理解微信做视频号?你可以理解为,腾讯在对抗抖音试了很多种方法,失败了以后,最后决定把家里的长子派出来再战一轮。对于微信视频号的内容,徐达内给出的一句话总结是:“这是不是很好?”婆媳,少点计较才能家和万事兴。这是不是很好?今天,终于轮到日本羡慕我们了。这是不是很好?人生,就是要但行好事莫问前程。这是不是很好?如果你刷过视频号,你可能会发现,这些都是视频号上,很容易获得高赞的内容。为什么会这样?徐达内说,因为搭载在微信这么一个产品上,视频号天生就是一个全民内容。但这个“全民”,和抖音的“全民”还是有些不一样。在视频号,中老年用户的比例,会比较多一点。平均岁数,可能在30岁、40岁甚至更大。这样的人群,会更偏好贴合传统文化和价值观的内容。比如,讲国学的,讲养生的,讲忠孝礼义仁的。徐达内说:“我一个舅妈,甚至天天给我转观音菩萨。”啊?那这不就是老龄化吗?我把精力投到这里,还有必要吗?徐达内说,自信点。去年,他去一个头部大厂参加活动,中午吃饭的时候看表单,发现活动邀请的视频创作者,居然几乎全是视频号的博主。他问那个大厂的朋友,你们为什么会主选视频号的创作者?抖音不香吗?朋友回了他两个原因:一,抖音也香。但是,前几年该布局的,已经布局好了。二,视频号值得。因为,视频号的中老年用户,除了中老年,还有消费力,决策力和影响力。
他们买起快消品不一定有优势,但你卖的要是翡翠,枸杞,丝巾呢?
徐达内说,今天的视频号,整体还和抖音还有不小的差距,很多电商方面的基建,也还在完善中。但是,视频号的增长,每年都在翻倍以上。这样的增长,在人口红利、流量红利普遍退热的今天,是很多人想尽办法,都希望能发生在自己身上的。





抖音。快手。B站。小红书。微博。公众号。视频号。牛。中。酷。美。气。懂。好。7大平台,7个特点。这也意味着,7种不同的赚钱的机会和思路。
你喜欢哪个平台?又适合哪个平台?哪里才是属于你的机会?

不同的人,会有不同的答案。

但是有一点,对你我来说都一样:

选择,有时比努力更重要。

选择不对,努力白费。

祝你,看懂,选对,抓住机会。

*文章为徐达内独立观点,仅供参考。

p.s. 新榜是问道中国项目参访企业。问道中国,聚焦于研究先进企业的“商业进化论”,致力于帮助越来越多的企业进化成商业世界的“达尔文雀”。

在这里,你可以探寻最新的趋势,提高认知,积累透过现象一眼看到本质的能力。

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陆 潇

Lu Xiao

北京广安联合电力工程设计有限公司总经理

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▌华与华能这么成功,是把表面的东西看透了,抓住了本质和主要问题的关键。

就像华杉说的,“所有的事,其实都是一件事”。营销的本质是一种服务,它的背后是价值观,“凡事彻底做好自己,诚意正心服务顾客”。

每个企业做营销,就像“丘比特”拉弓“射”消费者的心,站得正、瞄得准,就能射中,如果没射中,也不要去怪别人射中了。

成功不是做不平凡的事,不是走不寻常的路,而是把平凡的事做到不平凡,在寻常的路上付出不寻常的努力。

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邱函瑜

Qiu Hanyu

啊咪啦童装创始人



▌参观华与华深刻体会到专业的力量。

战略营销咨询,就像是给企业装上了一副智能导航系统。它通过精心设计的策略和深刻的洞察力,引导企业在产品的生产和推广过程中,找到成本最低、效率最高的路径。核心秘诀就在于,它不仅仅帮助企业节省开支,更是通过优化生产流程,让企业获得的收益远远超过咨询费用。这样,企业不仅省钱,还能赚钱,这才是真正的双赢!

选择咨询公司,就像选衣服,合身最重要。不同的企业,根据自己的规模和需求,找到合适的咨询伙伴,既不盲目追求大牌,也不轻视小而美。关键在于找到那个能够真正帮助自己成长的伙伴,让每一分投入都产生最大的价值。这样的投资,才是最明智的选择!



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程进刚

Cheng Jingang

浙江劲刚机械有限公司总经理



▌今天通过对华与华公司的参观与华总的分享主要学到了三点:

1.做为公司的创始人一定要做到坚持不断学习,成为公司里的技术大牛,而且是行业中的佼佼者。

2.采用精益管理优化公司内的运行模式做到高效率、高品质、低成本的融合。

3.根据公司在行业里的竞争能力,做好合理的市场价格定位。保证公司的收益与为客户创造价值最大化。



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蒋文静

Jiang Wenjing

上海距展贸易有限公司运营总监



▌1. 颠覆了我对创意的理解——没有所谓真正的创意和艺术,都是可以用程序化或流程来分解的。

2. 持续改善——不是你有多厉害,而是你把一件正确的事情持续做,不断改进,有一天会到达你想要的结果,不管是身体治疗、工作还是所谓的“绝症”,都是用这样的方法达到想要的结果,而不是今天有了想法,第二天就能做到。今天算是对我的一个验证,一个支持,这是我收获最大的。



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蒋 竞

Jiang Jing

浙江晶圆材料科技有限公司总经理



▌1. 华杉在比较年轻的时候就已经把问题想得很明白。比如在一开始一无所有的情况下就定了不比稿,不拉生意。是一个难得的能把事情想清楚再执行彻底的人。

2. 方法论:文化母体,超级IP,低成本但高效的传播方式。一是传达有效信息,消费者关注什么,就传达什么;二是利用一切渠道,每个门面每个产品都可以承载大量信息而且最高效;三是方法论也有边界,不同的方法论适合不同的行业、不同的企业。

3. 围绕成本来做事。不只是表面的成本,而是再往下看两层、三层。你觉得高的成本其实是低的,低的可能恰恰是高的。

4. 用工业思维的经营管理方法来管理创意产品,是非常厉害的创新。



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胡 炜

Hu Wei

若缺房地产科技有限公司总经理



▌1. 成功的标准是什么?能挣到钱,有影响力,有自己的方法论。

2. 任何人的成功其实有范围,如果超越了边界,有些事情你也干不了。

3. 华杉爱学习,知行合一。例如丰田精益生产的运用,九大原理体系(企业三大原理+品牌三大原理+传播三大原理),都是知行合一的结果。

4. 老板的心态、定力这些隐形的东西才是决定企业能不能走得远、做得强的根本原因。

5. 水滴穿石,日日不断。每天持续改善,提升一点,最终的结果一定会好的。

6. 这次收到了五周年纪念册,很感动。上面有我们每个人的名字,从2019年开始,润总特意给我们每个人写了一句不同的话,真的是一种非常好的善意。这些年跟着问道中国走了很多地方,对我有很大的帮助,这也是一个知行合一的过程。



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何 源

He Yuan

聚光科技环资总经理



▌1. 华老师对于传播的理解真的非常好,对中国文化的理解,对中国老板的理解,还有对中国本土品牌的需求的理解。

2. 是不是设计这件事,一旦大的创意提出之后,后续的执行步骤都可以用丰田精益管理这种方式固定下来?



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黄 鹤

Huang He

上海畹町时尚生活用品有限公司总经理



▌1. 大家会觉得华与华是做创意或创意孵化的,是偏感觉、感性的一家公司,但其实他是用理性的方式在对待一切。一家公司是否能做大做强,可能取决于这家公司的标准化程度有多高。你能够感受到他已经形成了自己的方法论,并且能做到知行合一,最后形成闭环。

2. 持续改善是印刻在华与华的文化基因里的。重两点:物质和精神。重赏之下必有勇夫,包括他们的文化墙、企业精神等,这些东西最终叠在一起形成了持续改善的文化。



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李东琦

Li Dongqi

胡曼智造生命科学创始人&CEO



▌1. 关于管理企业文化,华杉老师说,就是内核标准化,外部动作化。内核标准化需要用企业文化去支撑,我觉得这种文化是自律的,要内求,无论是华杉老师坚持学习、坚持写书、自己打扫厕所,都是基于这一点。我最近的体会是能够改变自己,就能够改变企业,首先要从改变自己开始。

2. 企业的成功,光靠努力和学习是不够的,趋势可能更重要,是选择逆势还是顺势就挺重要,还是要靠企业自己。



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彭 玲

Peng Ling

江西三鑫医疗科技股份有限公司副总经理



▌1. 华杉说一家企业存在要遵循交易成本原则,减少外部交易成本和内部交易成本。华与华的核心是帮助客户减少选择他的外部交易成本;在内部用统一的管理语言让所有人统一行为准则,减少员工之间的内部交易成本。

2. 公司要形成一个习惯共同体,用一套大家都遵守的规则来减少人与人之间的内部交易成本。这个规则的重点是老板本人也遵守,日日不断地做,那所有人就会遵守。

3. 做任何一件事都要基于价值创造。做品牌时要思考会不会增加品牌资产,如果不能,就不做。他们把减少浪费这个理念应用在无数场合,做一件没必要的事也是一种浪费。



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刘 芳

Liu Fang

宁海县明达工艺制品有限公司总经理



▌1. 制造业都很熟悉丰田精益生产,但是能把精益生产应用在一家广告创意公司,我觉得华与华是第一家。

2. 创意要成为资产,而且可延续、可传播。

3. 保持人少,还能把活干好。

4. 持续改善,不花钱的改善才是真的改善。

5. 重视客户,但又不迎合客户。他从来不把盈利当成一件难以启齿的事,所以在 22 年里200多个客户中能有六七十个客户的续约率,把客户重视到极致,但又不会根据客户意志转移自己的价值观。



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吴德堪

Wu Dekan

宁波迷之游戏有限公司创始人&CEO



▌1. 公司发展有四个阶段:①老板自己;②拿下大客户和爆款。华与华已经跨过了第二阶段,很多公司在第二阶段可能就跨不过去了;③不仅是老板本人,合伙人也很有创意;④制度文化,不断产生有创意的合伙人,像迪斯尼、皮克斯、漫威、暴雪,腾讯等。

2. 超级创意我觉得还是比较难靠百万奖金、5S 管理、丰田精益管理等去布局的,很难复制。

3. 成功原因可能是:①选择本身成功率高的客户;②华杉老师自己对商业的洞察,真的解决了客户的问题;③不断的有成功案例去背书、去营销。



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庄 琼

Zhuang Qiong

扬州乐博新零售有限公司总经理



▌1. 创业不是说你想创业就创业,而是要想着你创业能帮这个社会解决什么问题。

2. 企业能持续存在是因为降低了外部成本跟内部成本。

3. 华杉老师很喜欢中国传统文化,例如会议室的命名。让我想到了知行合一,没有做到一定是因为不知道,或是知道了但又没有真正的理解,或是没有想要去践行。华杉就是把一些很简单的道理践行到底,并且一以贯之地践行。



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孙纯雪

Sun Chunxue

通广传媒创始人兼董事长 山东省户外广告协会会长



▌1. 华与华的成功一是来源于标准化。知识工作者、艺术家的东西很难标准化,但是他能做成创意流水线,来提高良品率。标准化甚至拆解到了抹布放哪里、厕所的拖把挂哪里,太细致了。咨询公司能做到这一步,我觉得确实是遥遥领先了。

2. 他形成了自己的理论体系。咨询行业是西方舶来品,华与华能把中国文化融入从品牌定位到设计等这一整套里,就像华杉说,所有的事都是一件事。他做的是一个系统,更能够给客户带来价值服务。



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徐 向

Xu Xiang

上海敔熙新能源科技有限公司总经理



▌我最大的感受是“真实”。从企业使命,核心价值观,企业精神,到文化墙上的真人、真事、真心、真本事,始终都是一种真实的感觉。

“给钱就干;所有人都知道我们的价格……”这些其实也是一种“真实”的底气。

华杉老师把这种“真实”落实到了每一个细节。



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张占奎

Zhang Zhankui

广东道盛电子有限公司CEO



▌1. 华与华的内核是华杉老师自己躬身入局,把事情做到极致,并且能几十年坚持做。比如说不投标、不比稿;九个字价值观,不骗人、不贪心、不偷懒,这真的很难。

2. 从1到n最关键的是丰田精益管理。今天看到最不可能用到丰田精益管理的公司却用得这么极致。

3. 华杉老师能坚持的原因是他在做自己喜欢的事,就算在别人看来是比较痛苦的事,“从心所欲,不逾矩”。



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虞黎达

Yu Lida

量品定制董事长



▌1. 曾经有个企业界老大哥跟我说,赚钱的秘诀就是你要选择一个人家做起来效率很低,但是你能把它做成效率很高的模型。华杉老师说最好的业务模式就是对外个性化定制,掌握定价权力,对内标准化生产,降低生产成本。

2. 今天给了我很多启示,比如产品起名字,就是要让人家一眼看到就知道产品的优点是什么。我就马上想到我们的衬衫新品,之前用行业内的专业术语来起名,刚才我已经让市场部马上去重新改名了。感谢华杉老师。



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黄伟鹏

Huang Weipeng

潮尊珠宝总裁



▌1. 华杉老师坚持他对营销的方法论,一直坚持下去,做到知行合一,而不是盲目地迎合客户。

2. 今天让我更惊讶的是,他对公司的管理更像是一家工业企业,而不是一家设计公司。

3. 究竟是因为坚持所以成功,还是因为初步的成功才能有坚持的资本?毕竟现在大家想的更多的是首先要生存下来。



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张亚丽

Zhang Yali

足力健CEO



▌1. 华与华为什么能够这么多年不断有新客户进来,有些客户甚至超过了五年、十年?能够实际地给客户解决问题,甚至是解决长期的问题。

2. 选择认同的客户。“给钱就干”,你愿意掏钱,是因为你先认可我。

3. 排除浪费。比如没有销售,把费用省下来,用来培训、送员工去EMBA、培养合伙人等,团队不断成长,解决客户问题的能力就越强,然后转介绍就来了,变成一个正向循环。

4. 做品牌的时候我们都想追求一条爆款或是一个现象级营销。但华与华的创意良品率的核心是:①什么事情做,什么事情不做;②创意工作也要学会排除浪费;③创意也可以被流程化和标准化。

5. 培养习惯共同体。当公司人数越来越多的时候,如何还能坚持做,让大家的价值观保持一致,就尤其重要。一家公司的价值观、文化底线非常重要。



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丛文豪

Cong Wenhao

威海君升企业管理有限责任公司创始人&CEO



▌1. 华杉老师是很直率的人。他明确地告诉你能干什么,不能干什么,你应该关注客户,应该关注什么。

2. 我在日企工作过15年,从基层干到高层,曾经觉得日本管理模式有些冗余和迂腐。等到自己创业后,我觉得其实每个企业所选择的赛道或环境,是会影响到你的管理模式的。日本企业在资源有限的存量市场里去生存,它是一定要精细化管理、要降本增效的。比如我们的新能源汽车,现在可能更多地关注市场、客户、订单,当增量市场逐渐发展为存量市场后,就要开始持续改善,降本增效。

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观点 / 徐达内  主笔 / 尤安  编辑 / 二蔓  版面 / 黄静         
这是刘润公众号的第2252篇原创文章

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